5月3-5日，由北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司與上海茂發(fā)會展服務(wù)有限公司聯(lián)合舉辦的“第15屆中國國際新風系統(tǒng)與空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會暨高峰論壇（簡稱：CAPE 2018中國凈博會）”在上海新國際博覽中心N1館盛大舉行。展會現(xiàn)場搜狐焦點家居有幸采訪到了廣東廣東艾爾斯派科技有限公司總經(jīng)理范建亮先生　

【搜狐焦點家居】：范總，那么首先想請問一下您這次過來這次展會給我們帶來了哪些新品？給我們簡單的講解一下好嗎？

【范總】：我們主要是帶來了一個叫新風王的一個新品，是一個壁掛雙向流，帶石墨烯的一個壁掛新風產(chǎn)品，就是家用的，用在從10平米、20平米到30平米甚至40平米只要不超過三個人的空間，它都適合用，而且它的優(yōu)點比較多，這個產(chǎn)品呢，從南到北，所有的氣候都適合用，不管是廣東還是上海，甚至是北京，還有東北三省，這些地區(qū)室外溫度比較低，都可以正常使用，不會說讓屋里溫度很低或者說讓屋里很不舒適。另外，它也適合各種房型各種房屋結(jié)構(gòu)，有些房子它后面沒法打孔，裝不了，而我們這個機子是后面可以，左邊也可以，右邊也可以，也就是說三個方向都可以連接新風管和排氣管，所以安裝不受任何房型的限制，這個面積也不限制，只要你是這個房間里不超過三個人，按照國標是三十立方每小時，新風量是100，也就是說三個人完全可以滿足，無論你是辦公室，還是臥室，還是客廳，只要是三個人，按照我們國標它都是滿足的，按照次數(shù)來講，它是0.5到1次，也可以滿足質(zhì)量需求，0.5次就是說呢，我們是100的新風量，200立方米的空間，如果說是2.3米高，那么就是差不多是60平米，它都是可以使用的，就是這么一個概念。

所以說呢，我們這款產(chǎn)品，我們做60明裝新風，我們從12年開始生產(chǎn)，到去年我們在線上銷售，線上銷量也算是拍到前面，我們這款60機呢，跟原來的60機相比呢，原來的60機也有三個型號，簡約型、舒適型、豪華型，也是雙向流的，也是帶**交換的，不是這個石墨烯的，原來這款壁掛我們是賣了五年多了，我們這款新的壁掛是結(jié)合了五年以來所有客戶在安裝使用過程中的所有痛點，碰到的各種問題點，在這款新風王上我們把之前的問題和缺點全部規(guī)避掉了，我們采用了三十多項創(chuàng)新技術(shù)，投入人工費加模具費總共300萬，前后歷時三年，我們推出這款新風王。為什么叫新風王呢，我們也是比較了國內(nèi)市場上所有包括原裝進口品牌，國內(nèi)品牌，合資品牌，這些所有壁掛的這個雙向流的新風凈化機，我們的系統(tǒng)是優(yōu)的，這個是我們經(jīng)過在國家建科院，這個國家空調(diào)設(shè)備檢測中心檢測出來的結(jié)果，也是一個比較出來的結(jié)果，我們國內(nèi)只有在節(jié)能的備用房里（才會使用石墨烯的來回收，來交換新風，那么他的優(yōu)點是熱交換效率高，然后是不生菌不發(fā)霉，而且不是現(xiàn)在很多新風系統(tǒng)用的紙芯，他有可能發(fā)霉，有可能生菌，而且兩年需要更換，我們這個十年都不用更換，也就是說它的壽命基本上跟新風機的壽命是一樣的，所以無論是從節(jié)能還是從健康從使用的性價比，它都是，所以我們這款新風王這個產(chǎn)品適合千家萬戶我們中國的千千萬萬消費者。

特別是我們中國室內(nèi)環(huán)境室外環(huán)境都不好的情況下，我們這款產(chǎn)品適合無論是已經(jīng)裝修的五年十年的，還是新裝修的它都是適合的，今天上午我們也是跟我們上海的一個在線上銷售新風系統(tǒng)的，他有銷售明裝新風機還有暗裝新風機，我也跟他講，實際上明裝壁掛新風才是的適合我們消費者使用的這個新風產(chǎn)品，為什么呢，雖然中央新風和壁掛新風在美觀方面，會有優(yōu)勢，但是它的缺點也很明顯，一個是它的耗電厲害，因為所有的壁掛新風都比我們的壁掛新風大很多倍，我們壁掛新風開那個房間用哪個房間，但是中央新風，你一開整套房子全部都要開，所以它的電機功耗就大了，那么二個能耗大了，另外還有暖氣和新風同時開的那么必然會浪費屋里的暖氣，那么我們在北京有一個叫中關(guān)村在線，有一個經(jīng)理，做過一個測算就是這種單向流和雙向流每一個采暖機會有3400塊錢的一個差別，如果是單個壁掛和中央新風相比每個采暖機也差別在2000塊錢左右，耗電耗能方面，我們壁掛新風是用哪開哪，我們用60平米就開60平米，而中央新風是全部都開，不僅耗電還浪費濾網(wǎng)，這個濾網(wǎng)過濾的PM2.5多了，需要更換的頻率更快，還有重要的一點，所有的暗藏中央新風無論是走地面走管路，還是天花板走管，他都需要走管路，我們的新風系統(tǒng)過濾效率都在90%多，有的是98、有的是99，它都會有一部分留在管路里，時間長了都會有一些積塵，那么積塵就會產(chǎn)生一個問題，因為我們室內(nèi)室外的溫度都變化的，冬天開暖氣夏天開冷氣，這些管路就有可能會淋入水，水進入之后就有可能生菌發(fā)霉。

對我們的消費者也帶了健康的風險，還有一個問題是中央新風管道阻力大，為了克服管道阻力它的功率就會大，隨之而來的就是它的噪音也就比我們的壁掛要高，所以有些消費者對于中央新風的噪音就接受不了?？偨Y(jié)來講對于我們的消費者，無論是從使用成本，包括能耗電耗還是濾網(wǎng)，還是消費者的安全健康，都是用壁掛更佳，另外從換氣效果，也是。為什么現(xiàn)在市場的經(jīng)銷商愿意推中央新風呢，因為中央新風從設(shè)計到安裝到調(diào)試需要幾個月的時間，所以中央新風網(wǎng)上是買不到的，而壁掛的中央新風呢，消費者是可以在網(wǎng)上買到的，所以線下經(jīng)銷商會擔憂他的生意會被線上搶掉，所以線下經(jīng)銷商就愿意推中央不愿意賣壁掛；二個方面是，房地產(chǎn)開發(fā)商他為了更方便更簡單，也是為了避免消費者購房的時候不要或者選配，而開發(fā)商全部安裝了中央新風，那么消費者就沒有辦法，所以這兩個原因?qū)е铝耸袌錾现醒胄嘛L更多，壁掛新風更少。也有一部分已經(jīng)裝修的消費者，對于壁掛新風比較了解，所以他們也會選擇壁掛新風。

 現(xiàn)在市場上包括我們推出的這款雙向流新風王，小米推出的單向流新風，我們與小米的單向流新風的主要區(qū)別，打個很簡單的比方，我相信大家都看過江蘇衛(wèi)視的相親節(jié)目非誠勿擾，如果男女雙方?jīng)]有看對眼是沒有任何結(jié)果的，無論是男生爆燈還是女生爆燈，必須要雙向才能有結(jié)果，那么新風也是一樣，你如果只是單項往里灌，當室內(nèi)密封比較好的時候是灌不進去的，所以單向新風系統(tǒng)的效果是有限的，而我們雙向流的就不一樣，我們一方面往里送，另外一方面往外排，而且保持屋里有個正壓，這個正壓不會使消費者的耳朵有不舒服感，但是單向流，如果正壓大了會讓消費者有不舒適感，所以從新風換氣的角度，一定是雙向流效果，一方面向里灌一方面向外排。因為新風對室內(nèi)凈化的原理它就是通過新鮮空氣不斷的稀釋室內(nèi)的二氧化碳、甲醛、有害氣體、PM2.5,用新鮮空氣去置換掉室內(nèi)PM2.5高的渾濁空氣，讓屋里的PM2.5越來越低，二氧化碳濃度越來越低，氧含量越來越高，就保持它不降低，因為我們?nèi)嗽谑覂?nèi)呼吸的時候是不斷的吐出二氧化碳不斷的消耗氧氣，所以你們看到的空氣凈化器產(chǎn)品越來越少，因為凈化器是個過度產(chǎn)品，消費者真正需要的是新風凈化，而沒有霧霾新風凈化是沒有任何效果，但沒有霧霾像我們?nèi)ッ绹?、英國、人家那地方空氣非常好PM2.5只有一點幾、零點幾、二點幾，但是人家都有新風系統(tǒng)，

為什么？因為室外好不等于室內(nèi)好，因為室內(nèi)就算你建筑所有裝修材料、家具不排除任何有害氣體，但人不不斷的吐出二氧化碳，我剛才也提到了，每次人的呼吸吸進去二氧化碳400個ppm,吐出來40000個ppm,也就是說我們每次呼吸我們吐出來的二氧化碳使空氣里的二氧化碳濃度增加了100倍，我們每次呼吸新鮮空氣，我們體內(nèi)消耗其中20%的氧氣，大家理解什么意思嗎？也就是說為什么室內(nèi)只要有人室內(nèi)二氧化碳濃度會越來越高氧含量會越來越低，然后我們同時無論我們吃什么喝什么都有排除代謝氣體，我們體內(nèi)吃的東西會跟體內(nèi)組織發(fā)生各種反應(yīng)和交換，我們會吐出四十多種代謝物，這些二氧化碳代謝物都是我們需要及時排出去的，都是我們?nèi)怂恍枰?，就跟我們大小便一樣，更不用說我們新裝的房子有200多種有害氣體容載物，也需要及時排走，所以新風系統(tǒng)對我們消費者來講是個必須產(chǎn)品。我們國家在幾十年前的暖通設(shè)計規(guī)范（因為我是學暖通的）里已經(jīng)有對這些寫字樓、賓館、寬敞明亮的辦公樓明確的要求每人每小時30個立方的新風量，包括我們GBT1883-2002我們國家在15年前16年前編的新風標準都是明確有30個立方每人每小時的新風量，包括我們的室內(nèi)二氧化碳濃度1000個ppm,甲醛是0.1毫克每立方，這些在歐美國家包括我們國家對室內(nèi)空氣標準都有明確的要求，但是我們的開發(fā)商包括空調(diào)廠家都沒有去做這個事兒，所以我們2012年因為拐進霧霾，美國報出來PM2.5濃度才引發(fā)了消費者對空氣品質(zhì)的關(guān)注，實際上空氣是免費的，我們絕大部分的消費者對空氣是沒有什么認知的，在我們?nèi)A北地區(qū)可能因為前幾年霧霾實在太厲害，所以大家慢慢慢慢去了解PM2.5的危害，包括柴靜花了100多萬拍的這個《蒼穹之下》，很多人去傳播去了解知道霧霾怎么來的怎么產(chǎn)生知道霧霾會對我們?nèi)擞惺裁次：Γ晕覀兿M者現(xiàn)在慢慢的在對空氣的品質(zhì)包括空氣當中這些PM2.5也好、甲醛也好、二氧化碳也好，這些東西這些物質(zhì)對我們?nèi)梭w的傷害，所以大家慢慢對這個東西有所了解，但是還是有相當相當大的一部分消費者對這些沒有認知，我也希望我們的媒體在這方面多點宣傳，我們空氣的品質(zhì)對人的健康的影響，因為我們現(xiàn)在說實話，無論是室內(nèi)還是室外空氣質(zhì)量都比較糟糕，都需要新風凈化系統(tǒng)去幫助我們的消費者把室外的PM2.5擋在外面，把室內(nèi)的有毒有害氣體以甲醛為代表的有害氣體排除室外，把室內(nèi)的我們?nèi)送鲁鰜淼亩趸技皶r的排走，把室內(nèi)的氧含量不夠的空氣通過新風系統(tǒng)把氧含量20%的新鮮空氣源源不斷輸送過來，給我們?nèi)藷o論在工作、移動、還是在休息上得到非常高效的工作充足的睡眠。謝謝！

【搜狐焦點家居】我們在品牌推廣上有哪些舉措？

【范總】：我們的品牌推廣主要是像這樣的展會，中國智能展、暖通展、俊博展、新風展、建材展，通過一些展會，然后我們在線上網(wǎng)絡(luò)上做一些百度推廣，包括我們酒窖空調(diào)、我們的私人空調(diào)、新風機我們都會做這樣一個品牌兼產(chǎn)品推廣，主要這兩塊。